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除濕機目前是一個大家都認(rèn)為有利潤的行業(yè)，即然是有利潤，則加入混戰(zhàn)中的企業(yè)則多，戰(zhàn)國群雄，但真正能爭雄天下的，沒有幾家，許多除濕機廠家沒有營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)懂得銷售，卻不懂得營銷。懂得營銷卻僅僅是用點帶面，更沒有整體設(shè)計營銷思路和營銷模型，導(dǎo)致營銷工作混亂。
安詩曼在這總結(jié)國內(nèi)除濕機廠家營銷中心有如下三大常犯問題，常犯問題可以說是低級但更多是普遍，具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成管理缺位。
1.現(xiàn)在感覺很多除濕機企業(yè)得幾乎是沒有經(jīng)過調(diào)查研究的，其實某些除濕機品牌的研究技術(shù)相對國內(nèi)來講，還是非常先進(jìn)的，可結(jié)果是屁股決定腦袋，在研究發(fā)總感覺得自己是最好的，結(jié)果等到產(chǎn)品推上市場，人家早制造就出來了，或已經(jīng)開始更新?lián)Q代了。
2.現(xiàn)實與目標(biāo)哪一個更重要？產(chǎn)品缺少規(guī)劃，型號同質(zhì)跟風(fēng)。導(dǎo)致終端促銷員也無從解釋，區(qū)域業(yè)務(wù)人員只能罵陣，這不能不說是一種悲哀。作為銷售一線的管理，其最簡單的解釋就是，管理即是通過下屬各級銷售人員完成自己都沒辦法完成的事，達(dá)成自我的預(yù)定管理目標(biāo)，離開這個前提談營銷管理，全部都是空話。
3.不走終端的市場部肯定是紙上談兵，但很多除濕機企業(yè)都有此通病。一年到頭，幾乎沒有見到過市場人員走訪終端，而要求的各種報表卻相當(dāng)?shù)耐晟?，結(jié)果導(dǎo)致業(yè)務(wù)員為了報表而報表！筆者感覺得很多除濕機銷售每一次做的報表真的是非常漂亮，也相對比較完美，一看就知道是專業(yè)人士在電腦前不知道熬費了多少腦細(xì)胞。
幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭有千千萬萬種不幸，除濕機廠家也是一樣，營銷是一個不斷變化的工作，是企業(yè)核心工作，需要根據(jù)企業(yè)的不同情況而不同對待，通過找到企業(yè)營銷工作中的問題，才能把企業(yè)營銷工作做的更好。我一直非常欣賞一句話：少說多做，做實事！文章寫得再好也僅是書呆子的之乎者也。
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